明星换脸

幼女秀场

一条错误出现了。

访谈丨高洪浩孙海宁

文丨孙海宁黄俊杰

制图丨黄帧昕

剪辑丨黄俊杰

现时中国互联网有44个产物每月被卓越1亿东谈主使用。当中惟一9个诞生在以前十年，其中一半多属于字节最初，两个属于腾讯。

十年前的中国刚完成4G转型，iPhone销量一年翻倍，转移互联网初始大普及。当信息基础依次普及到统统中国东谈主，阛阓莫得催生新的大公司，而是让已有的公司变得更大——2014年之后诞生，MAU过亿的公司惟一拼多多一家。

抽走创业生态氧气的互联网巨头们作念兼并类生意——“团聚并分拨”信息、商品、管事。特色是：用户越多，体验越好，高效增长就成为中枢竞争力。

字节是其中的典范。2015年，这家公司创举东谈主说明其竞争计策：“上前跑。中枢是要更快、更快、更更快。”接下来十年，靠“极速增长、极速迭代、极速变现”的飞轮，字节又作念出抖音、TikTok、番茄演义、红果短剧等产物，中国互联网最快涨到1亿MAU的15个产物中，六个来自字节。

直到本年1月，DeepSeekR1发布。

QuestMobile数据炫夸DeepSeekDAU两周内卓越字节推了一年多的豆包。增长弧线拉得比抖音还陡峻，如故在DeepSeek官网不胜重担，用户不时只可每天提一个问题的情况下。若是臆想第三方平台运行的DeepSeek模子，R1的实质使用量还会大好多。

别称字节AILab东谈主士以为DeepSeek诞生是个不测——在字节不吝成本全力插足东谈主才、算力、流量且有筹划层全神灌输的情况下，一个创业公司作念出中枢功能权贵最初的产物。

DeepSeek出自资金充裕，况兼快活在GPT-3.5面世前就斥巨资买显卡，握续插足四年AI研发的量化基金。如实是一种不测。但不久后，AI诈骗层也出现了不测。3月，通用Agent产物Manus上线，7天内眩惑200万东谈主预约。单次任务成本2好意思元，这遮挡了Manus的增长速率，否则用户会更多。

Manus莫得DeepSeek那样的时刻和投资门槛，它调用了多数绽放的行业时刻，创举东谈主那句“壳有壳的用处”被反复说起。但这样一个让东谈主感到簇新、灵验的产物等于莫得诞生在全线插足AI的大公司。

大公司时时最发怵创业机遇随时刻更动回来的期间：我方过往积存既不及以造出一款通向改日的产物，也无法遮挡更年青的敌手这样作念。当今这期间来了。

转移互联网产物的终极轮回：拉新-迭代-变现-拉新

抖音诞生前一经有Musical.ly、快手，就像淘宝诞生前一经有易趣。互联网巨头崛起、保管统帅地位不靠期间引颈创新，而靠在有东谈主考据需求后，成体系地作念出同款，以更高后果多数拉来用户，再左证用户反映快速迭代调动体验。更好的体验带来更多的收入，这些收入又被拿来投放，赢得更多用户，如斯轮回。

在这样的轮回里，DAU、GMV否则则公司增长的方针，亦然产物迭代的催化剂。每个细分范畴的胜出者，基本都很早就在这些关节贪图上定了输赢。

诞生第二年，字节就分设算法、工程等中台幼女秀场，封装通用时刻、功能，供一线团队取用。短视频契机露出，字节迅速搭出三个产物，诀别对标Musical.ly、YouTube、快手的款式。

然后是激进拉新。抖音早期扶助综艺、请明星入驻拍视频。西瓜视频补充供给时，摸排B站头部UP主，一一联系。

大公司体系下，出身更晚的产物还不错靠昆玉产物更快增长。一条视频悲哀罗纳尔多的抖音短视频下，能附上到番茄演义读《C罗传》的流通；王者荣耀打磨好了玩法，就能借助微信、QQ的关系网造周全民支吾用具。

越快拉新，产物体验越快进步。“多数情况下，保举算法是发现你和另一个用户偏好相似，然后把他心爱的东西展示给你。”别称保举产物司理说。用户增多，可供算法学习、发现关联的数据随之增多。这既适用于保举视频、演义，也适用于保举商品卡、带货直播间。

进入变现阶段，协同效应再次露馅。字节系产物营救在“巨量告白”平台卖告白。尽管多数告白主因看中抖音超8亿DAU而来，也采取抖音四肢“首选媒体”，字节告白系统仍可能以优化投放成本为由，把告白主预算分给当天头条、番茄演义等产物，提高它们的收入。

数据在字节系产物之间联通，进一步提高它们的变现后果。其他免费演义产物止于页面内的横幅告白时，番茄演义就上线强制不雅看几秒才能翻页的“章间告白”。“告白保举不精确，用户体验就会很差。竞品不够了解用户时，不敢这样作念。”别称番茄演义前职工说。

2021年时，上线比同业更晚的番茄演义成了起始盈利的免费演义产物。流量成本低、告白收入高，买用户就能更激进。番茄演义当今以致拉来莫得读演义习尚的用户也能赚到钱。

到前年底，番茄演义用户数目一经是剩余免费演义产物之和。在依靠流量变现的模式下，更多读者当然能眩惑到更多作家。“只消投放获客、迭代产物、告白变现的飞轮转起来，没东谈主是字节的敌手。”上述职工评价。

靠流量作念告白生意——硅谷的平台们基本都止于此步、躺着得益。但中国巨头们更勇猛，还要用流量栽种自营业务，赚更多钱。字节作念“懂车帝”，成为抖音最到手的汽车视频创作方，接住了汽车品牌的告白预算；好意思团上线“小象生鲜”“歪马送酒”，进入生鲜、酒饮滥用法子挤利润。

创业公司的尝试空间进一步收窄。

大平台以前的训诫没能照搬到AI上

大公司作念AI产物，最初时时沿着惯性前进。字节起步最早、用户最多的AI产物是豆包，“我猜字节是想把它作念成下一个国民级诈骗。”别称参与字节AI产物开导的前职工说。

雷同作念抖音、番茄演义，普世产物要知足普世需求：消遣。字节早期疼爱用户与豆包闲聊的体验，“要对话十几轮还能紧记之前说了什么。”上述职工说。其后他们又新增变装束演、语音通话等功能，但愿用户聊个不断。

拉新则征服模范的大公司脚本：一边阻隔其他AI产物在抖音打告白，一边为豆包激进吸收用户。分析机构AppGrowing估算，前年4月时，豆包单月投放金额达到1500万元，AV解说两个月后，涨到1.24亿元。其时豆包的DAU一经是国内AI产物第一。

可更多用户莫得带来产物的冲突。进入迭代体验阶段，按字节CEO梁汝波本年全员会上的刻画，豆包没显出“越多东谈主用越好用”的互联网产物脾气。

这部分是因为豆包不是支吾集会或平台。字节曾尝试在豆包引入“供给侧”“滥用侧”看法，谄谀用户自界说更多bot，再把它们导入保举页，分发给其他用户使用。但其后发现除了官方bot“豆包”，其他bot对用户体验影响不大。

进入豆包“发现”页面，又是熟悉的保举页

用户数目增长带来的新数据也有限。抖音内，只消用户还在高下刷，就会产生一组组数据供保举算法优化；但豆包生成一段修起，惟一极糟时，用户才有能源多点下按钮反映。

能集会来数据，也不保证它们能让底层模子更贤慧。“多数用户的问题高度重合，又没什么深度，没办法提高模子能力。”上述前字节AI职工说。“比如代码处所，字节就会在里面找规范员写案例。”

大模子的专科能力早已卓越大多数东谈主类，它们弗成通过集会庸碌东谈主的数据改善我方，就像AlphaGo不需要和庸碌东谈主对弈来进步武艺——它其后的变种AlphaGoZero以致连寰宇冠军的数据都毋庸，仅仅机器熟谙机器就能赢过统统东谈主。

不啻豆包面对这个问题。ChatGPT诈骗的月活跃用户量比Claude高出100多倍，但这莫得让OpenAI的模子比Claude好用哪怕一倍。

而当下，AI产物体验进步险些一皆来自底层模子能力进步。Manus团队的肖弘以为AI代码剪辑器Cursor能出圈，前提是它接入的Claude系列模子代码能力大幅进步。OpenAI的DeepResearch体验惊艳，亦然靠底层模子学会了长链念念考、分步解题。

字节烧钱换来豆包用户，无法保证底层模子远超同业，就无法遮挡用户投靠体验更惊艳的竞品。本年1月20日，向用户展示念念考历程的DeepSeekR1认真发布。1月28日DeepSeekDAU卓越豆包。中国的“ChatGPT期间”最终是因为一个投资公司孵化的产物体验远超同业而到来。

有DeepSeek、Qwen、Llama等模子比赛迭代，然后开源，创业公司就能用和大公司差未几的成本，调养差未几的智能；作念出裕如好的产物，初期靠当然传播也有契机赶紧增长；关怀的东谈主多了，投资东谈主的钱会我方找上门来。

尽管力量对比仍然悬殊，创业公司和巨头之间的差距从未这样近过。

“微软已死”

2007年，YCombinator的集合创举东谈主保罗·格雷厄姆和年青的互联网创业者疏通时，发现他们十足不睬解上一代软件公司对微软的懦弱。“微软已死。”他随后写谈。“这不是说微软会住手得益，而是软件行业的顶端东谈主才毋庸再接洽微软的竞争了。”

“换只灯泡需要若干个微软工程师？”“零。他们只消文告黯澹是行业模范就行了。”网景创举东谈主、投资东谈主马克·安德森在1990年代借一个见笑刻画微软的统帅地位。

其时，近九成的个东谈主电脑都装着微软的操作系统。初创公司作念一个好产物，微软复刻出更适配Windows系统的版块与系统系结出售给企业和滥用者，竞争就宣告已毕。安德森是受害者之一。

最终是时刻变革动摇微软的统帅地位。网站取代软件成了新热门——毋庸再反复安设更新、顾忌磁盘崩溃或系统中毒，进入浏览器，点开即用。微软不可能把网页也系结销售，在新场景下的创新也逾期了。到2004年，Google推出Gmail，采取邀请制注册，一个账户一度能转卖100多好意思元。同庚，另一款名为“TheFacebook”的支吾管事网站上线。

今天，微软市值近3万亿好意思元，依然很得益。但它不再能压制创业者，转而作念创业生态的基础依次。

新时刻带来颠覆式的用户体验，让新公司成长不错绕开平台巨头界说的护城河。这既不错刻画世纪之交的硅谷，也不错刻画当下的中国互联网行业。

中国在架转移诈骗数目的上一个高点是2018年。之后一度净减少了快200万个，还在因循的创业者们要否则对准一小群垂类用户，作念一款订阅制产物；要么采用免费模式眩惑更多用户，但需要接入字节、腾讯等公司的告白平台，靠他们分拨的告白得益。

大公司吸空了统统这个词创业生态的氧气，创业者和风险成本转而尝试SaaS软件、滥用、芯片、汽车、机器东谈主，生意越来越重，酬报越来越小。

AI带来了新的可能。大模子像也曾的保举算法不异蹙迫，但不像淘宝、抖音各自看管一套闭源算法，阿里、DeepSeek一经开源了大模子，字节也在接洽随从，创业者距离起始进智能的距离惟一几行代码。当需求从开导大模子转向寻找具体诈骗场景，创业者自然比大公司里被OKR、KPI、季报、双月会牵引的贤慧东谈主更容易尝试新点子。

在DeepSeek等产物的爆发式增长中，字节、腾讯等公司的生态反而帮了大忙。它们创造的平台上，活跃着一群期间追着热门跑，又有本事陆续放大热度的创作家。当DeepSeekR1成为热门，各细分范畴的创作家都涌过来，想尽一切角度加入筹商，赚取了流量也让DeepSeek在一两周里火遍了中国的每个边缘。

这是作念出高效调度阻扰力的算法，再用告白、电交易务把阻扰力高度货币化的划定。当今也成了任何一个优秀产物不错免费调用的资源。《哪吒》、《黑听说：悟空》等产物的无穷火爆、赢者通吃都离不开这个支吾生态。

大模子出现后，旧的增长范式一经失效，新范式尚待诞生。大厂们并不公约在握，但这也不料味着创业者一定能找到出息。好意思国阛阓被ChatGPT引爆之后两年，数以百计的创业公司诞生、融资、探索新产物，但现时为止还莫得裕如多裕如好的诈骗让AI接近统统东谈主。

当今轮到中国阛阓被DeepSeek引爆，但AI对一切的渗入能走多远，时刻是不是足以颠覆巨头，不异取决于参与者能创造出什么新诈骗、新场景。

不外至少在当下，竞争再度偏向更平允的状况：有好的点子，作念出比敌手权贵更好的体验，就裕如争取到契机幼女秀场，让一个产物长大。